我本想在做一个精简版的十大重点整理出来的，我在整理的过程中觉得公司写的每一条都挺重要的，还是希望大家在了解一个公司的时候，可以把这个完整版的重点整理全部看完吧。应该就会对这个公司的基本面有一个比较全面的了解了。
济川药业（）
年度报告的十大重点整理
一
审计意见类型：
标准的无保留意见。
二
公司的主要业务及经营模式：
（一）公司主营业务及产品
公司主要从事药品的研发、生产和销售。公司药品产品线主要围绕儿科、呼吸、消化等领域，主要产品为蒲地蓝消炎口服液、小儿豉翘清热颗粒、雷贝拉唑钠肠溶胶囊等。
其中，蒲地蓝消炎口服液为独家剂型，临床上主要用于腮腺炎、咽炎、扁桃体炎、疖肿等；小儿豉翘清热颗粒为独家品种，主治小儿风热感冒；雷贝拉唑钠肠溶胶囊是新一代质子泵抑制剂，主治十二指肠溃疡、胃溃疡、反流性食管炎。
除药品业务外，公司子公司蒲地蓝日化及蒲地蓝药妆主要从事蒲地蓝牙膏、药妆等日化产品业务，康煦源主要从事保健品业务。
（二）公司经营模式
1、医药工业
公司的主营业务为药品的研发、生产和销售，其采购、生产、销售模式如下：
（1）采购模式
公司采购部门根据生产部提供的物料需求计划向供应商下达采购订单，并据此制定采购资金安排计划，由财务部门汇总后报批执行。对于中药材根据品种、产地、季节情况采用按月、双月或季度的周期性采购方式，而一般原材料严格按采购计划及时定量采购。
（2）生产模式
公司采用以销定产的模式制订生产计划，基本流程为：每月召开产、供、销协调会，先由销售部门根据销售走势预测编制下月的销售计划，再由生产、采购部门结合产品库存情况确定下月的生产计划。各生产车间依据月度生产计划制定生产作业计划，并据此安排生产。
公司严格按照药品生产质量管理规范组织生产，生产部负责具体产品的生产过程管理，质管部则对各项关键质量控制点进行监督，保证产品质量。
（3）销售模式
公司采用以专业化学术推广为主、渠道分销为辅的销售模式。在专业化学术推广模式下，公司主要通过学术推广部门和分布在全国各地的营销办事机构组织学术推广会议或学术研讨会，介绍产品的特点以及基础理论和最新临床疗效研究成果，通过宣传使专业人员和客户对产品有全面的了解和认识。公司参与各省药品招标，中标后由医疗机构直接或通过医药商业企业向公司采购产品。公司派出的营销人员以其具有的专业产品知识和推广经验，在各地区开展营销活动，同时反馈药品在临床使用过程中的不良反应等信息。
在OTC零售终端，成立OTC管理团队，针对性地开展终端动销，实施OTC品种的陈列、宣传和推广活动。在专业化学术推广模式下，为加强对终端市场资源的信息沟通和控制力度，相关营销人员均由公司聘用，各项推广活动均在公司的统一指导和规划下进行。除主要采用专业化的学术推广模式外，公司还部分采用了渠道分销的销售模式。在该模式下，医药商业公司向公司进行采购，再将产品销售至医疗机构或药店。
2、医药商业
公司以全资子公司济源医药、药品销售公司为平台，从事药品的配送、批发和零售，销售本公司及其他企业的医药产品。报告期内医药商业收入占营业收入的比例为3.47%。
三
主营业务分析
营业收入构成:
分行业
分产品
分地区
四
重大资产变化情况
五
重要提示：年度利润分配预案
经公司第九届董事会第二次会议审议通过，年度公司利润分配预案为：以公司年2月29日总股本,,股为基数，向全体股东每10股派发现金股利12.30元（含税），预计派发现金股利1,,,.77元（含税）。该预案尚需提交年年度股东大会审议。鉴于未来实施分配方案时公司的可转债处于转股期，公司总股本在利润分配的股权登记日存在因可转债转股发生变动的可能性，公司将按照实施分配方案时股权登记日的总股本为基数，按照分配比例不变的原则对分红总额进行调整。
六
行业发展趋势及行业地位
行业发展阶段、周期性特点
医药行业的规模随着人口老龄化程度的加深、医药改革*策的引导在持续扩大。年以来一系列降价控费措施的施行，医药行业增速承压。
根据国家统计局数据，年医药制造业营业收入23,.60亿元，同比增速7.4%，较年同比增速下降5.0%；医药制造行业利润总额3,.50亿元，同比增速5.9%，较年同比增速下降3.6%。医药行业需求刚性特征突出，不存在明显的周期性特征。
公司市场地位及业绩驱动因素
根据工信部发布的年度中国医药工业百强企业榜单，公司控股股东济川控股排名第31位，较年前进三位。
公司主要产品蒲地蓝消炎口服液、雷贝拉唑钠肠溶胶囊以及小儿豉翘清热颗粒在细分领域市场占有率位居行业前列。
根据国家药品监督管理局南方医药经济研究所的临床用药监测报告，蒲地蓝消炎口服液在医院清热解*中成药市场占有率为15.83%，排名上升至第一；小儿豉翘清医院年儿科感冒用中成药市场占有率分别为54.22%，位列首位；雷贝拉唑钠肠溶胶囊在医院雷贝拉唑市场占有率为21.14%，排名第一。
报告期内，公司营业收入和净利润略有下降，主要是公司清热解*类产品（主要为蒲地蓝消炎口服液）销售收入较上年同期有所下降，雷贝拉唑钠肠溶胶囊、小儿豉翘清热颗粒、蛋白琥珀酸铁口服溶液等产品的销售收入持续增长，东科制药的营业收入持续实现快速发展。
七
核心竞争力分析
1、产品优势
报告期内，公司核心产品蒲地蓝消炎口服液、雷贝拉唑钠肠溶胶囊以及小儿豉翘清热颗粒继续保持快速增长以及市场领先规模优势。
同时，公司产品入选多个用药指南、诊疗共识和教学教材，荣获多项荣誉，受到了专业机构和社会大众的认可。如蒲地蓝消炎口服液被河南省中医管理局发布的《河南省成人流行性感冒中医药防治方案（年版）》及《河南省儿童流行性感冒中医药防治方案（年版）》列为成人和儿童流感的防治用药，小儿豉翘被列为儿童流感防治用药，是继国家卫生健康委办公厅、国家中医药局办公室联合印发的《流行性感冒诊疗方案（年版）、（年修订版）》、江苏省中医药局发布的《江苏省流行性感冒中医诊疗方案（版）》后，蒲地蓝消炎口服液和小儿豉翘清热颗粒防治流感的疗效再次受到权威机构认可。
除现有产品外，公司持续加大新产品研发力度、积极开展已有重点品种的二次开发，不断丰富储备产品以为公司拓展产品线，为公司可持续发展提供强有力的支持。
2、品牌优势
公司以“铸就百年品牌”为企业品牌愿景，在多个产品领域积累了丰富的品牌资源。
在企业品牌方面，报告期内，济川有限入选江苏省工业与信息化厅评选的“年度江苏省自主工业品牌五十强”；荣获中国消费经济高层论坛及消费日报社联合评选的“3·15健康中国医药行业十大影响力品牌”。
在产品品牌方面，寿牌蒲地蓝消炎口服液、济诺牌雷贝拉唑钠肠溶胶囊、同贝牌小儿豉翘清热颗粒被评为“江苏省名牌产品”。在商标方面，济川有限拥有的寿牌及图被国家工商行*管理总局商标评审委员会认定为中国驰名商标、“同笑”被江苏省工商行*管理局认定为著名商标，东科制药拥有的东科及图、药王山及图被陕西省工商行*管理局认定为著名商标。
报告期内，蒲地蓝消炎口服液和小儿豉翘清热颗粒分别荣获《中国药店》杂志主办的中国药店高峰论坛颁发的清热解*类和儿童用药类“-年度中国药店店员推荐率最高品牌”；小儿豉翘清热颗粒荣获中国中药协会主办的中国中药品牌建设大会颁发的“年度临床价值中成药品牌”；济诺（雷贝拉唑钠肠溶胶囊）入选米内网主办的全国医药经济信息发布会公布的“中国医药品牌榜”。随着行业荣誉的不断增加，品牌产品的市场认可度和覆盖率也不断提升。
3、市场优势
公司采用以专业化学术推广为主、渠道分销为辅的销售模式，以“学术与服务”为抓手，不断深化学术平台搭建、创新经营管理模式、加强营销团队建设。
公司成立了专业化的学术推广部门，营销办事机构覆盖全国30个省、市、自治区，医院、基层医疗机构、药店、商超电超，拥有超过3,人的营销团队。众多经过医药专业训练的营销人员能够提供专业化的学术推广服务，充分实现药品研发、临床治疗和诊断技术方面的多层面合作。覆盖广、专业性强的学术网络大大提升了公司将产品迅速推向市场的能力。
同时，公司坚持以学术为引领，携手医院讲坛，联手中华医学会、中医药学会等权威机构举办全国性儿科、呼吸系统、消化系统大型学术会议，持续开展上市产品临床再评价以为产品的有效性研究及适应症、科室的拓展提供循证医学证据，发挥学术交流平台优势，不断提升产品的市场核心竞争力、创造差异化的竞争优势。
4、质量优势
公司一贯秉承“品质至上”的全面质量管理理念，坚持“质量安全零缺陷、生产管理零差错、安全管理零事故”的“三零”管理。
公司持续强化供应商的资源开发和日常管理，严格把关新增供应商的遴选准入，确保原辅材料质量稳定、数量充足；以高标准、严要求对生产车间进行持续规范，拥有国内外先进的检测设备和一支高素质的技术管理队伍，同时通过不断投入资金用于生产、检测化验设备的更新改造提高自动化生产水平；重点攻关工艺、质量管理难题，开展产品质量风险排查、产品质量回顾。自公司产品上市以来，质量稳定，广受好评。
5、管理优势
“系统管理、高效执行”是公司的管理理念。公司力求突出管理创新，强化基础管理和过程管理，健全计划考核系统、监督控制系统、信息系统，实现效率效益的提高、管理层次的提高、品牌形象的提高、员工素质的提高。
在此基础上，公司形成了以战略发展规划为导向、以价值链管理纲要为核心、以全面预算管理为抓手、以全过程监督管控制度为保障、以团队行为文化为追求的五大发展管理体制，不断推进管理模式的提升，强化核心竞争力，保证公司的持续、健康、快速发展。
八
经营情况讨论与分析
年，国家医疗卫生体制改革*策持续深入推进。药品方面，加强监管、鼓励创新，深化药品、医用耗材集中带量采购制度改革；医疗方面，提高医疗可及性，完善医疗服务价格形成机制；医保方面，加大*府卫生支出和医保覆盖面，提高支付质量及效率，推行以按病种付费为主的多元复合式医保支付方式。
在此形势下，年公司上下围绕董事会制定的指导思想，大力推动中西医药、中药药妆、中药保健品的“三业”布局，持续加大创新科研力度，积极推进管理举措创新，公司业务运行整体较为平稳。
年，公司实现营业收入,.38万元，较上年下降3.72%。归属于上市公司股东的净利润,.39万元，归属于上市公司股东扣除非经常性损益后的净利润,.18万元，分别比去年下降3.84%、1.70%。
报告期内，公司重点推进了以下工作：
1、研发方面
报告期内，公司围绕“儿科、口腔、呼吸、消化、妇科”五大领域，持续加大研发投入，加强研发项目立项，有序推进研发项目进程，不断扩充技术研发队伍，提高技术创新能力。其中上海研究院自年起正式启用，在合成、制剂、分析、战略等领域引进了一批高端研发人才。
报告期内，公司获得了金花止咳颗粒的生产批件；完成了左乙拉西坦注射用浓溶液注册生产现场的动态核查工作并于年1月取得了生产批件；完成了琥珀酸普芦卡必利片的生物等效性试验（BE）临床核查；完成了盐酸罗哌卡因注射液注册生产现场的动态核查。
截至本报告期末，公司药品在研项目中获得临床试验批件19项，完成BE试验3项，Ⅱ期临床5项，Ⅲ期临床8项，申报生产16项。
报告期内，公司获得5项专利，包括一种消炎、止咳、化痰的中药（ZL.9）和一种治疗感冒的中药组合物及制备方法（ZL.0）等4项发明专利与1项包装盒（蒲地蓝消炎口服液）（ZL30134467.9）外观专利。
报告期内，公司还获批江苏省儿科中药与特色制剂重点实验室，研发平台建设再上新台阶。
2、市场方面
报告期内，公司针对蒲地蓝消炎口服液销售承压、OTC端营业收入下滑的情况，制定了“调整、整合、开发、优化”的方针，医院、OTC药店、基层医疗机构开发力度的同时，对已开拓的渠道资源进行了梳理，进一步落实资源拓深举措。同时，公司密切